Wprowadzenie: LinkedIn Sales Navigator – Niezbędne Narzędzie w Sprzedaży B2B
W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, gdzie dostęp do informacji jest kluczowy, a konkurencja nieustannie rośnie, tradycyjne metody sprzedaży często okazują się niewystarczające. Sprzedaż B2B przeszła transformację, stawiając na pierwszym miejscu budowanie autentycznych relacji i głębokie zrozumienie potrzeb klienta. W tym zmieniającym się krajobrazie, platforma LinkedIn – największa na świecie sieć profesjonalistów – stała się nieocenionym zasobem dla specjalistów ds. sprzedaży. Jednakże, aby w pełni wykorzystać jej potencjał, standardowe konto LinkedIn to za mało. Tu z pomocą przychodzi LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator to potężne narzędzie stworzone specjalnie z myślą o handlowcach, menedżerach sprzedaży i zespołach odpowiedzialnych za rozwój biznesu. To znacznie więcej niż tylko rozszerzenie podstawowego profilu LinkedIn. Jest to zaawansowana platforma, która umożliwia precyzyjne identyfikowanie, monitorowanie i angażowanie potencjalnych klientów (leadów) oraz strategicznych kont (firm), z niespotykaną dotąd dokładnością i personalizacją. W erze social sellingu, gdzie kupujący często sami poszukują informacji o produktach i usługach, zanim nawiążą kontakt ze sprzedawcą, Sales Navigator staje się kompasem wskazującym drogę do właściwych osób we właściwym czasie. Nie tylko pomaga znaleźć idealnych klientów, ale także dostarcza kluczowych informacji kontekstowych, które pozwalają na prowadzenie bardziej świadomych, trafnych i efektywnych rozmów sprzedażowych, znacząco skracając cykl sprzedaży i zwiększając wskaźniki konwersji.
Strategiczne Korzyści z Wykorzystania Sales Navigatora w Sprzedaży B2B
Inwestycja w LinkedIn Sales Navigator to strategiczna decyzja, która przekłada się na wymierne korzyści dla każdego zespołu sprzedażowego. To nie tylko narzędzie, to cała filozofia podejścia do prospectingu i budowania relacji, która zrewolucjonizowała sposób, w jaki firmy pozyskują i obsługują klientów B2B.
Po pierwsze, Sales Navigator znacząco skraca cykl sprzedaży. Tradycyjne metody prospectingu, takie jak zimne telefony czy masowe e-maile, są coraz mniej efektywne i czasochłonne. Sales Navigator umożliwia identyfikację osób decyzyjnych i kluczowych interesariuszy w docelowych firmach z niespotykaną precyzją. Zamiast spędzać godziny na poszukiwaniach, sprzedawca może w kilka minut znaleźć listę potencjalnych klientów idealnie pasujących do profilu idealnego klienta (ICP). Dzięki temu, średni czas od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji może zostać skrócony o 10-20%, co przekłada się na szybszy przepływ gotówki i większą rentowność.
Po drugie, narzędzie to zwiększa współczynnik konwersji leadów. Zamiast wysyłać generyczne wiadomości, Sales Navigator dostarcza kontekst. Możemy dowiedzieć się o zmianach stanowiska, publikacjach, interakcjach z treścią, a nawet o technologiach używanych przez firmę prospekta. Uzbrojeni w taką wiedzę, sprzedawcy mogą tworzyć wysoce spersonalizowane wiadomości InMail lub cold e-maile, które rezonują z odbiorcą na znacznie głębszym poziomie. Na przykład, jeśli widzimy, że potencjalny klient niedawno opublikował artykuł na temat wyzwań w zarządzaniu danymi, możemy odnieść się do tego w wiadomości, przedstawiając nasze rozwiązanie jako odpowiedź na jego konkretne problemy. Taka personalizacja może zwiększyć wskaźnik otwarć wiadomości o ponad 50% i wskaźnik odpowiedzi o 25%, co bezpośrednio wpływa na liczbę kwalifikowanych leadów.
Po trzecie, Sales Navigator wspiera budowanie autentycznych i trwałych relacji. Social selling nie polega na twardej sprzedaży, lecz na dostarczaniu wartości i budowaniu zaufania. Narzędzie umożliwia śledzenie aktywności leadów i kont, co pozwala sprzedawcom na angażowanie się w rozmowy w odpowiednim momencie i w odpowiedni sposób – np. poprzez komentowanie postów, udostępnianie wartościowych treści związanych z ich branżą, czy gratulowanie z okazji osiągnięć. To buduje wiarygodność i pozycjonuje sprzedawcę jako eksperta i zaufanego doradcę, a nie tylko kogoś, kto chce coś sprzedać. Długofalowo przekłada się to na lojalność klientów i powtarzalne transakcje.
Po czwarte, narzędzie prowadzi do optymalizacji czasu pracy i zasobów. Zamiast ręcznego przeszukiwania profili czy baz danych, handlowcy mają dostęp do potężnych filtrów i automatycznych alertów. Mogą skupić się na strategicznych działaniach, takich jak dogłębna analiza potrzeb klienta i prowadzenie rozmów, zamiast na mozolnym poszukiwaniu kontaktów. Szacuje się, że Sales Navigator może zaoszczędzić sprzedawcy nawet kilka godzin pracy tygodniowo, które mogą być przekierowane na działania generujące przychody.
Wreszcie, inwestycja w Sales Navigator daje firmie przewagę konkurencyjną. W świecie, gdzie większość firm dopiero zaczyna doceniać wartość social sellingu, organizacje aktywnie wykorzystujące Sales Navigatora są o krok do przodu. Potrafią szybciej identyfikować nowe możliwości, skuteczniej nawiązywać kontakty z decydentami i budować silniejsze, bardziej trwałe relacje z klientami, co w perspektywie długoterminowej przekłada się na dominującą pozycję na rynku.
Praktyczne Aspekty Użytkowania Sales Navigatora: Od Prospektowania po Zarządzanie Relacjami
Zrozumienie, czym jest Sales Navigator i jakie korzyści oferuje, to dopiero początek. Prawdziwa wartość narzędzia objawia się w jego codziennym, strategicznym zastosowaniu. Skuteczne wykorzystanie Sales Navigatora wymaga nie tylko znajomości funkcji, ale także przemyślanej strategii i dyscypliny. Poniżej przedstawiamy kluczowe aspekty jego praktycznego zastosowania.
Zaawansowane Funkcje Wyszukiwania: Precyzja, Która Zmienia Grę
Serce LinkedIn Sales Navigatora bije w jego rozbudowanych filtrach wyszukiwania, nazywanych „Wyszukiwaniem leadów” i „Wyszukiwaniem kont”. To one pozwalają na wyjście poza podstawowe kryteria i dotarcie do naprawdę idealnych prospektów. Zamiast kilkunastu, mamy do dyspozycji dziesiątki filtrów, które można ze sobą dowolnie łączyć, tworząc niezwykle precyzyjne listy.
Przykładowe, zaawansowane filtry i ich zastosowanie:
* Branża i Wielkość Firmy: Poszukujesz decydentów w firmach technologicznych z 50-200 pracownikami? To Twój punkt wyjścia.
* Stanowisko i Poziom Senioratu: Chcesz rozmawiać tylko z Dyrektorami Marketingu i Członkami Zarządu? Wyfiltruj wszystkich poza nimi.
* Lokalizacja: Skupiasz się na konkretnym regionie lub mieście? Precyzyjnie określ obszar działania.
* Lata Doświadczenia w Obecnej Firmie / Na Obecnym Stanowisku: Szukaj osób, które niedawno awansowały lub zmieniły pracę – mogą być bardziej otwarte na nowe rozwiązania.
* Zainteresowania / Grupy na LinkedIn: To potężny filtr! Jeśli prospekt należy do grupy dyskusyjnej o AI, a Twoje rozwiązanie dotyczy sztucznej inteligencji, masz gotowy punkt zaczepienia do spersonalizowanej wiadomości.
* Używane Technologie: LinkedIn, często w tle, zbiera dane o technologiach wykorzystywanych przez firmy. Jeśli sprzedajesz integrację z Salesforce, możesz znaleźć firmy, które już go używają.
* Słowa Kluczowe w Profilu: Szukaj specyficznych umiejętności, certyfikatów lub fraz, które wskazują na określone potrzeby.
* Zmiany w Firmie / Aktywność: Filtruj po firmach, które niedawno otrzymały finansowanie, zmieniły siedzibę, czy ogłosiły ekspansję. To często sygnały, że są otwarte na nowe inwestycje.
Kombinacja tych filtrów pozwala na stworzenie niemal perfekcyjnego profilu idealnego klienta. Przykładowo, możesz szukać „Dyrektorów Sprzedaży z firm produkcyjnych o liczbie pracowników 100-500, zlokalizowanych w Wielkopolsce, którzy są aktywni w grupach dotyczących automatyzacji procesów i używają systemu ERP X.” Szanse na znalezienie trafnych leadów są wówczas wielokrotnie wyższe niż przy standardowym wyszukiwaniu.
Tworzenie i Zarządzanie Listami Leadów i Kont: Organizacja To Podstawa
Po zidentyfikowaniu potencjalnych klientów, kluczowe jest ich efektywne zarządzanie. Sales Navigator pozwala na tworzenie spersonalizowanych list leadów (indywidualnych profili) oraz kont (firm). Możesz tworzyć listy na podstawie różnych kryteriów: potencjalne konta strategiczne, leady z danej kampanii, osoby, z którymi planujesz pierwszy kontakt, czy te, które są już w fazie negocjacji.
Każdy lead i konto na liście staje się dynamicznym rekordem, który możesz monitorować. Dodawanie notatek i tagów jest tu nieocenione. Notatki pozwalają na zapisywanie kluczowych informacji z rozmów, spostrzeżeń o potrzebach klienta, czy planowanych kolejnych kroków. Tagi natomiast umożliwiają szybką kategoryzację, np. „Gorący Lead”, „Zainteresowany Produktem X”, „Konkurencja Y”, „Do kontaktu w Q3”. Dzięki temu, nawet przy setkach leadów, zawsze wiesz, na jakim etapie jesteś z danym kontaktem i co jest do zrobienia.
Monitorowanie Aktywności Klientów i Leadów: Czytanie Między Wierszami
Jedną z najbardziej wartościowych funkcji Sales Navigatora są alerty w czasie rzeczywistym. Narzędzie powiadamia Cię o kluczowych zmianach i aktywnościach Twoich leadów i kont. Otrzymasz powiadomienia o:
* Zmianie stanowiska: Idealna okazja do ponownego nawiązania kontaktu – nowa rola często oznacza nowe wyzwania i budżet.
* Nowych publikacjach/postach: Możesz skomentować wpis prospekta, pokazując zainteresowanie jego obszarem ekspertyzy.
* Wzmiankach o firmie w mediach: Jeśli firma Twojego prospekta jest w wiadomościach, to świetny pretekst do gratulacji lub odniesienia się do kontekstu.
* Wykryciu podobnych leadów: Algorytmy LinkedIna sugerują podobnych prospektów do tych, którymi się interesujesz, co pomaga skalować działania.
Monitorowanie tych sygnałów pozwala na tzw. „sprzedaż kontekstową”. Zamiast dzwonić bez uprzedzenia, możesz nawiązać kontakt w oparciu o bieżące wydarzenia, co sprawia, że Twoja komunikacja jest bardziej trafna i mniej inwazyjna. To esencja social sellingu.
InMail i Personalizacja Komunikacji: Skuteczność Oparta na Kontekście
Sales Navigator oferuje dostęp do wiadomości InMail – możliwości wysyłania wiadomości do osób spoza Twojej sieci kontaktów pierwszego stopnia. W przeciwieństwie do standardowych e-maili, InMaile mają zazwyczaj wyższy współczynnik otwarć i odpowiedzi, ponieważ docierają do skrzynki odbiorczej LinkedIn, gdzie jest mniej „szumu” niż w tradycyjnej poczcie.
Kluczem do sukcesu z InMailami jest personalizacja. Nigdy nie wysyłaj generycznych wiadomości. Wykorzystaj informacje zebrane za pomocą Sales Navigatora (zmiany stanowiska, wspólne połączenia, aktywność w grupach, treści, które opublikował prospekt). Na przykład:
* „Dzień dobry [Imię], zauważyłem Pańską niedawną publikację na temat [temat artykułu] i szczególnie zainteresował mnie Pański punkt widzenia na [konkretny fragment]. W kontekście [problem/wyzwanie, o którym Pan pisał], nasza firma [nazwa firmy] pomaga [grupa docelowa] w [rozwiązanie problemu] poprzez [krótkie wyjaśnienie].”
* „Gratuluję awansu na stanowisko [nowe stanowisko] w [nazwa firmy]! Z pewnością to ekscytujący czas z nowymi wyzwaniami. Wiem, że w tej roli często pojawiają się kwestie związane z [problem, który rozwiązujesz], i zastanawiałem się, czy miałby Pan/Pani chwilę na krótką rozmowę o tym, jak [Twoja firma/produkt] wspiera w takich sytuacjach?”
Takie podejście buduje zaufanie i pokazuje, że poświęciłeś czas na rozeznanie się w sytuacji prospekta, zanim nawiązałeś kontakt.
Potęga Integracji: Sales Navigator w Ekosystemie Sprzedażowym
Pełny potencjał LinkedIn Sales Navigatora ujawnia się dopiero, gdy zostanie on zintegrowany z innymi kluczowymi narzędziami wykorzystywanymi w procesie sprzedaży. Wiodącą rolę odgrywają tu systemy CRM (Customer Relationship Management), które stanowią krwiobieg większości nowoczesnych organizacji sprzedażowych.
Integracja CRM i Automatyzacja Sprzedaży: Scentralizowane Zarządzanie Dane
Integracja Sales Navigatora z systemem CRM, takim jak Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, czy Zoho CRM, to absolutny „must-have” dla każdego zespołu sprzedażowego dążącego do maksymalnej efektywności. Jest to dwukierunkowa ulica, która zapewnia płynny przepływ danych i znacząco usprawnia operacje.
Korzyści z integracji CRM z Sales Navigatorem:
1. Scentralizowane Dane Klientów: Koniec z ręcznym przenoszeniem danych. Informacje o leadach i kontach z Sales Navigatora (takie jak dane kontaktowe, stanowisko, historia zmian w firmie, aktywność na LinkedIn) mogą być automatycznie synchronizowane z rekordami w CRM. To eliminuje ryzyko błędów, duplikacji danych i zapewnia, że wszyscy członkowie zespołu mają dostęp do najświeższych i najpełniejszych informacji o kliencie.
2. Usprawnienie Procesu Prospektowania: Sprzedawcy mogą tworzyć listy leadów w Sales Navigatorze, a następnie eksportować je bezpośrednio do CRM, oznaczając je odpowiednim statusem. To znacznie przyspiesza proces dodawania nowych potencjalnych klientów do potoku sprzedaży.
3. Automatyzacja Działań Sprzedażowych: Zintegrowane systemy pozwalają na automatyczne wyzwalanie działań w CRM na podstawie aktywności w Sales Navigatorze. Na przykład, gdy lead zmieni stanowisko, w CRM może automatycznie zostać utworzone zadanie dla handlowca, aby ponownie nawiązał kontakt. Możliwe jest także tworzenie automatycznych sekwencji e-maili lub notatek, które są personalizowane na podstawie danych z LinkedIn.
4. Lepsza Segmentacja i Personalizacja: Dzięki bogatym danym z Sales Navigatora, CRM może lepiej segmentować klientów i dostarczać handlowcom spersonalizowane rekomendacje dotyczące następnych kroków lub produktów, które mogą ich zainteresować (np. w kontekście cross-sellingu czy up-sellingu). To przekłada się na bardziej trafne i skuteczne oferty.
5. Pełniejsza Widoczność Pipeline’u: Menedżerowie sprzedaży uzyskują kompleksowy widok na potok sprzedaży, wiedząc nie tylko, na jakim etapie są poszczególne transakcje, ale także skąd pochodzą leady i jakie są ich kluczowe cechy z punktu widzenia LinkedIn. To pozwala na lepsze prognozowanie sprzedaży i identyfikowanie wąskich gardeł.
6. Zwiększona Produktywność Zespołu: Handlowcy spędzają mniej czasu na żmudnych, manualnych czynnościach administracyjnych, a więcej na tym, co najważniejsze – budowaniu relacji i zamykaniu transakcji.
Przykład praktyczny: Handlowiec korzysta z Sales Navigatora, aby znaleźć nowego Dyrektora IT w dużej firmie produkcyjnej. Po zapisaniu go jako leada w Sales Navigatorze, dane te są automatycznie synchronizowane z systemem Salesforce. Handlowiec dodaje notatkę w Sales Navigatorze o tym, że prospekt interesuje się cloud computingiem. Ta notatka również pojawia się w Salesforce. Następnie, CRM, w oparciu o te dane, sugeruje handlowcowi gotowy szablon wiadomości InMail dostosowany do Dyrektorów IT zainteresowanych chmurą obliczeniową, z opcją automatycznego śledzenia jej otwarć i odpowiedzi. Jeśli prospekt odpowie pozytywnie, CRM automatycznie zmienia jego status i przypisuje kolejne zadanie.
Poza integracją z CRM, Sales Navigator może być również integrowany z innymi narzędziami, takimi jak platformy do automatyzacji marketingu czy narzędzia do analizy danych. To pozwala na stworzenie spójnego ekosystemu, w którym dane płyną swobodnie między różnymi działami (sprzedaży, marketingu, obsługi klienta), co zwiększa ogólną efektywność organizacji.
Personalizacja, Kontrola i Bezpieczeństwo Danych w Sales Navigatorze
W dobie rosnącej świadomości na temat prywatności danych i regulacji takich jak RODO (GDPR), kwestie bezpieczeństwa i kontroli nad informacjami są dla profesjonalistów absolutnym priorytetem. LinkedIn Sales Navigator podchodzi do tego zagadnienia z należytą starannością, oferując jednocześnie zaawansowane możliwości personalizacji doświadczeń użytkownika.
Spersonalizowane Rekomendacje i Segmentacja: Klucz do Trafności
Jedną z flagowych funkcji Sales Navigatora są spersonalizowane rekomendacje leadów i kont. System, bazując na algorytmach sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, analizuje Twoją historię interakcji, zapisane leady, przeglądane profile oraz sieć kontaktów, aby sugerować nowych potencjalnych klientów i firmy, które idealnie pasują do Twojego profilu idealnego klienta i bieżących celów sprzedażowych. To trochę jak posiadanie osobistego asystenta, który non-stop przeszukuje LinkedIn w poszukiwaniu najlepszych okazji.
Rekomendacje te nie są losowe. Algorytmy biorą pod uwagę takie czynniki jak podobieństwo do Twoich obecnych klientów, zmiany w firmach, które mogą wskazywać na nowe możliwości (np. ekspansja, nowa runda finansowania), czy aktywność danego prospekta, która świadczy o jego zainteresowaniu konkretnym tematem. Dzięki temu, sprzedawcy otrzymują strumień gorących, kwalifikowanych leadów, co znacząco optymalizuje proces prospectingowy.
Możliwości segmentacji w Sales Navigatorze są również potężne. Oprócz wspomnianych wcześniej zaawansowanych filtrów, możesz tworzyć dynamiczne listy, które automatycznie aktualizują się w miarę pojawiania się nowych leadów spełniających określone kryteria. To pozwala na:
* Dopasowanie komunikacji: Różne segmenty wymagają różnego podejścia i treści.
* Efektywne zarządzanie kampaniami: Możesz uruchamiać spersonalizowane kampanie InMail dla konkretnych segmentów.
* Analizę wyników: Łatwiej jest mierzyć skuteczność działań dla precyzyjnie zdefiniowanych grup.
Bezpieczeństwo Danych i Prywatność Użytkownika: Zaufanie jako Waluta
LinkedIn, jako globalna platforma profesjonalna, traktuje bezpieczeństwo danych i prywatność użytkowników niezwykle poważnie. Sales Navigator jest integralną częścią tego ekosystemu i przestrzega tych samych rygorystycznych standardów.
Co jest kluczowe w kontekście Sales Navigatora:
* Minimalizacja Gromadzonych Danych: Sales Navigator gromadzi i przetwarza jedynie dane niezbędne do świadczenia usług, czyli publicznie dostępne informacje z profili LinkedIn (takie jak nazwa konta, stanowisko, zdjęcie profilowe, dane firmowe) oraz dane o Twojej aktywności w narzędziu. Nie ma dostępu do prywatnych wiadomości (chyba że są to wiadomości InMail wysłane z narzędzia) ani innych wrażliwych danych, które nie są udostępnione publicznie na profilu użytkownika.
* Zgodność z RODO (GDPR) i Innymi Regulacjami: LinkedIn aktywnie monitoruje i dostosowuje swoje praktyki do zmieniających się przepisów dotyczących ochrony danych na całym świecie. RODO, które obowiązuje w Unii Europejskiej (a więc także w Polsce), stawia wysokie wymagania w zakresie przetwarzania danych osobowych, a LinkedIn stosuje mechanizmy zapewniające zgodność, takie jak przejrzystość w zakresie gromadzenia danych, prawa dostępu i usunięcia danych przez użytkownika.
* Kontrola Użytkownika: Użytkownicy LinkedIn mają pełną kontrolę nad swoimi ustawieniami prywatności. Mogą decydować, które informacje są publiczne, a które widoczne tylko dla ich połączeń. Sales Navigator respektuje te ustawienia.
* Zaawansowane Zabezpieczenia Techniczne: LinkedIn stosuje szereg zaawansowanych technologii i protokołów bezpieczeństwa, aby chronić dane użytkowników przed nieautoryzowanym dostępem, kradzieżą czy utratą. Obejmuje to szyfrowanie danych, dwuetapową weryfikację logowania, regularne audyty bezpieczeństwa i ciągłe monitorowanie zagrożeń.
* Transparentna Polityka Prywatności: LinkedIn jasno określa w swojej polityce prywatności, jakie dane są zbierane, w jaki sposób są wykorzystywane i kto ma do nich dostęp. To buduje zaufanie i pozwala użytkownikom na świadome zarządzanie swoją obecnością w sieci.
Dzięki tym mechanizmom, profesjonaliści mogą korzystać z Sales Navigatora z pewnością, że ich dane, jak i dane ich potencjalnych klientów, są chronione zgodnie z najwyższymi standardami, co jest kluczowe dla budowania długotrwałych relacji biznesowych opartych na zaufaniu.
Ile Kosztuje Inwestycja w LinkedIn Sales Navigator? Przegląd Planów i Wartości
Kwestia kosztów jest oczywiście jednym z kluczowych czynników przy podejmowaniu decyzji o inwestycji w dowolne narzędzie biznesowe. W przypadku LinkedIn Sales Navigatora, cena nie jest jednolita i zależy od wybranego planu subskrypcyjnego, który najlepiej odpowiada potrzebom i skali działania użytkownika lub zespołu. Warto podkreślić, że inwestycja w to narzędzie powinna być postrzegana nie jako wydatek, lecz jako strategiczne przedsięwzięcie, które generuje wymierny zwrot z inwestycji (ROI) poprzez zwiększoną efektywność sprzedaży i pozyskiwanie wartościowych klientów.
LinkedIn oferuje trzy główne plany subskrypcyjne dla Sales Navigatora, z których każdy dostosowany jest do różnych grup odbiorców – od indywidualnych handlowców, po duże korporacje.
*Ważna uwaga: Poniższe ceny są orientacyjne i mogą ulec zmianie. Aktualne ceny zawsze należy sprawdzać bezpośrednio na stronie LinkedIn Sales Navigator, ponieważ mogą się różnić w zależności od regionu, bieżących promocji i pakietów niestandardowych. Dane te są aktualne na dzień 3 sierpnia 2025 roku.*
1. Sales Navigator Core (znany również jako Professional)
Jest to najbardziej podstawowa i popularna opcja, idealna dla indywidualnych handlowców, małych firm lub freelancerów, którzy chcą samodzielnie zoptymalizować swoje działania prospectingowe na LinkedIn.
* Dla kogo: Indywidualni specjaliści ds. sprzedaży, właściciele małych firm, konsultanci.
* Kluczowe funkcje:
* Zaawansowane wyszukiwanie leadów i kont z pełnym zestawem filtrów.
* Możliwość zapisywania leadów i kont oraz otrzymywania alertów o ich aktywności.
* Dostęp do wiadomości InMail (zazwyczaj od 20 do 50 miesięcznie, zależnie od regionu i aktualnej oferty).
* Spersonalizowane rekomendacje leadów.
* Podstawowe zarządzanie listami.
* Orientacyjny koszt: Około 79,99 USD miesięcznie (przy płatności miesięcznej) lub około 64,99 USD miesięcznie (przy płatności rocznej, co daje łączną kwotę ok. 779,88 USD rocznie). Jest to cena za jednego użytkownika.
2. Sales Navigator Advanced (znany również jako Team)
Ten plan jest przeznaczony dla zespołów sprzedażowych, oferując dodatkowe funkcjonalności usprawniające współpracę, zarządzanie i raport
